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心有多大 舞台就有多大
单位:常州辉航计算机有限公司 姓名:谢元刚
作者:admin    文章来源:jyc    点击数:1402    更新时间:2013/11/18

大家好,我叫谢元刚,很高兴今天能回母校和大家一起交流,简单的介绍下我自己,我是1987922日出生,087月本校电子商务专业毕业,之后开始做营销工作,曾先后任职于宜兴八达电缆厂、南京和上海的指南针股票软件公司还有广州航海家有限公司,现在是常州辉航计算机有限公司总经理。   

“在拚搏中历练,在历练中成长,心有多大,舞台就有多大。”这句话是我最欣赏的座右铭,很多认识我的人对这句话印象深刻。

我这个人是属于不安分的人,估计因为血液里流淌着的就是这样的基因。记得5年前,高考的失利,让我不得不面对成为一名大专生的事实,我有点不甘心。我想,“谁说只有上重点大学才能出人头地?我就不信!”所以我顶着压力,来到了大家现在所在的学校,当时是叫江苏电大吧。记得在开玩笑时,人家问我,在哪儿上大学啊?我说江大,当然说这些的时候也是心里不好受的。就这样,我在这个学校待了3年,3年里,我也做着和很多人一样的事,比如竞选班长,进学生会,还有去肯德基打工,做家教,发传单等,一来尝试介入社会,锻炼自身能力,二来,也可以赚点补贴,减轻家里的一些负担。这样一来二去的,3个春秋过去了,我们憧憬着美好,踏入残酷的现实社会。

也许我的事业之路注定充满了艰难的抉择,就像一个漂亮的姑娘在看了我的手掌纹之后说的,老谢,你的掌纹好乱啊,这一生估计是不能安定,奔波流离了,我笑着说,你懂个啥,这个说明我的人生很精彩,不是平淡一生!

在大学毕业后,我和很多人一样,已经对宜兴有一定感情了,所以就留在宜兴了。当时我记得是宜兴八达电缆厂到学校来找人的,所以就去了,在那,我初次接触了营销这一行业,这门学科真的是博大精深啊。牵扯到心理学、经济学、人口统计学等多门学科的营销学像我们小时玩的万花筒一样,对我特有吸引力,似乎大部分男孩都喜欢这个的吧。不过后来,因为工作环境和上升空间的限制,我就离开了当时令人艳羡的工作岗位,不顾父母强烈的反对,去做当时国内很热门的炒股软件指南针的销售工作。

市场营销不是一项轻松的工作,世界上第一个营销人员是《圣经》中说是说服了夏娃,把禁果推销给亚当的那条蛇。我觉得呢,其实营销也不困难,“营销是一种艺术,做的不好的人才会抱怨辛苦。” 指南针是一个弱肉强食的地盘,销售业绩才是硬道理。在这个残酷竟争的地方,神经必须时时刻刻紧绷着,一不留神间,你的客户便会被团队的其他同事撬走。刚去的时候,我还没有这方面警觉性。有一次,一个连续跟进的客户本来已准备与我签约付款,来找我时我去上厕所了,没想到就这几分钟的事情,这单生意便被另外一位同事接手过去,等到我从厕所出来时,才真正明白竞争的惨烈与无情。于是,我就坚持苦练内功,一方面不断提高自己的营销技巧,另一方面深入研究这个行业。功夫不负有心人,短短几个月的时间,我就是销售冠军了。

正在我做的比较顺的时候,这第二份工作也遇到意外了,我发现,尽管我是销售冠军,但工资却不如其他的业务员多。原来是当时公司的会计炒股亏了,偷偷克扣了我的工资,前几个月一直都没发现。钱最终是追回了,可是一个想法却因此在我心中出现:如此管理体制松散的公司,自己还有什么发展前景?不如干脆辞职自己创业!没多久,我就离开了指南针,而这次,我父母在得知后竟没怎么反对,也许是知道我这个儿子太倔了,是不会听他们的。

离开指南针后,我在宜兴环科园那租了个车库,在那休息,同时物色好点的公司,毕竟之前两份工作都是因为公司原因才放手的,所以我要找一个长远发展的公司,而且要是证券行业的,因为在指南针工作的时候,我在研究这个行业的时候,不仅看到了他的未来发展,也喜欢上这个金融行业。然后,机缘巧合,认识了广州航海家无锡营业部的经理,我们讨论股票行情时聊的很投缘,然后干脆我就进入了这家公司,当然也是考察过了,这样,我走上了人生的第三个工作岗位。有句老话讲“事不过三”,所以我告诉自己,除非这家公司倒了,否则我拼了。

在遭遇了冷淡期,适应期,发展期后,幸好公司体制很好,这个平台很大,我开始有机会接触管理和讲师职位,在往后开始有自己投资的营业部了,这就是常州辉航计算机有限公司。我记得是0981日开始的,因为是建军节,记得就清楚。一路走到现在,也有几百万从自己手里淌过了,当然,真正到兜里的也算不错了。也许,一些人认为我有今天的成就靠的是难得的机遇和运气,成功了便是胆识过人、初生牛犊不怕虎,而一旦失败便只能沦为横冲直撞的莽夫。其实成功很简单,用我们公司现在的一句话讲就是:成功就是简单的事情,重复做!而且需要坚持。坚持和努力比天赋要重要得多。在创业之初,我记得在博客中曾这样记录过自己的心情;“将来不管创业成功与否,我会自豪的说‘我曾经努力过。人生享受的应该是过程,而不是结果。’”当然如果你的过程努力了,我相信,结果也差不了。

当然了,在创业之初,我也曾走过事业的低潮。正如所有的创业大学生一样,节衣缩食,空有满腔抱负理想,却因为现实受压制,看不清未来的方向。怀揣着从大学打工起积攒的几万元存款,眼睁睁地看着它们一天天减少。好几次,都想着放弃,可想想自己最初的决心,还是咬牙挺住。于是我就自己不断暗示自己,慢慢的坚持着走了过来

有句话叫“好男儿志在四方”,这是许多“翅膀硬了”的年轻人回避父母唠叨的终极法宝,我也不例外。在面对我一次次出其不意地抉择时,父母除了叹息,惟有牵挂。我出生在苏北农村,父母都是农民,为了让我的生活过的好一点,一直常年在上海打工。对于没有多少文化的父母来说,他们永远不能理解自己的儿子怎么这么喜欢“穷折腾”,放着月薪可观的工作不干,非要创业。可是,最终,两位老人选择无条件的支持自己的儿子,而把担忧深埋心底。我平时工作很忙,甚至同处一个城市,我和父母都可能半年不见,他们都没有半句怨言。我平时说话做事大大咧咧,伤了父母的心,自己却不知道。

有一次,父母从上海回家,我约好到车站送他们。因为交通堵塞,当他们转车到车站时,比约定时间晚了近一个小时,我当时随便开了个玩笑说耽误了时间,把一个客户弄没了。怕父母赶不上车,就催他们赶紧走,走时,母亲不放心的叮嘱了又叮嘱,让我晚上打个电话回家。但那天不知怎么的,我竟然忘记了,等我第二天记起来打电话回家时,表姐告诉我:父母在电话旁等了一晚上的电话,而且父亲在和舅母说到我的工作的事时,竟然流泪了,这是我印象中父亲第一次流泪。我当时很吃惊,很痛心,我就在自己的博客上写了一篇自省的文章,从此,我在作每个决定之时都会耐心细致地与家人交待,这应该算是成熟一些了。    

前几天,我又和家里商量了,拿出一些积蓄在宁波又开了一家公司,现在刚开始运营。我在这做个小小的广告吧:宁波还有常州的公司,随时欢迎有拼劲的学弟学妹们加盟,希望以后在座其中部分人,会协助我创下更多公司,也创下自己的事业道路。跟大家可以开个玩笑,我的公司平台可以为大部分人提供,因为有男生喜欢的证券金融行业,也有女生喜欢的化妆品行业!

好了,最后我送10句话给大家,也是我的员工经常在看的人生10条:

1 . 社会充满不公平现象。你先不要想去改造它,只能先适应它。(因为你管不了它)。

2 . 世界不会在意你的自尊,人们看的只是你的成就。在你没有成就以前,切勿过分强调自尊。(因为你越强调自尊,越对你不利)。

3 . 你只是中学毕业,通常不会成为CEO,直到你把CEO职位拿到手为止。(直到此时,人们才不会介意你只是中学毕业)。

4 . 当你陷入人为困境时,不要抱怨,你只能默默地吸取教训。(你要悄悄地振作起来,重新奋起)。  

5 . 你要懂得:在没有你之前,你的父母并不像现在这样“乏味”。你应该想到,这是他们为了抚养你所付出的巨大代价。(你永远要感恩和孝敬他们,才是硬道理)。

6 . 在学校里,你考第几已不是那么重要,但进入社会却不然。不管你去到哪里,都要分等排名。(社会、公司要排名次,是常见的事,要鼓起勇气竞争才对)。

7 . 学校里有节假日,到公司打工则不然,你几乎不能休息,很少能轻松地过节假日。(否则你职业生涯中一起跑就落后了,甚至会让你永远落后)。

8 . 在学校,老师会帮助你学习,到公司却不会。如果你认为学校的老师要求你很严格,那是你还没有进入公司打工。因为,如果公司对你不严厉,你就要失业了。(你必须清醒地认识到:在公司比在学校更要严格要求自己)。

9 . 人们都喜欢看电视剧,但你不要看,那并不是你的生活。只要在公司工作,你是无暇看电视剧的。(奉劝你不要看,否则你走上看电视连续剧之路,而且看得津津有味,那你将失去成功的资格)。

10 . 永远不要在背后批评别人,尤其不能批评你的老板无知、刻薄和无能。(因为这样的心态,会使你走上坎坷艰难的成长之路

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